استراتژی کانال

مقاله کنفرانس
استراتژی کانال های چند گانه در بازارهای B2B

چکیده:
زماني كه در كمتر از يك دهه گذشته، كانال هاي on line اينترنتي گسترش يافته اند، استراتژي بازاريابي چند كاناله نيز رشد قابل توجهي يافته است. در دسترس بودن كالاها و خدمات در بازارهاي تجاري از طريق كانال هاي مختلف و متنوع سنتي و جديد، سطح خدمات و انتخاب هاي مشتري را افزايش داده است. ليكن در كنار مزاياي قابل توجه توسعه اين استراتژي، ورود به اين حوزه مديران را وادار ساخته مسائل و چالش هايي نظير يكپارچگي مناسب كانال ها با يكديگر جهت افزايش كارايي و اثربخشي كل، يافتن تركيب بهينه اي از كانال ها جهت افزايش سطح دسترسي مشتريان به شركت و بالعكس، ارزيابي عملكرد كانال ها در محيط كانال هاي چندگانه و در نهايت تأثير كانال هاي جديد به ويژه كانال هاي الكترونيكي را بر عملكرد مالي شركت مد نظر قرار دهند. اين مسائل در كنار موضوعاتي نظير نقش تجارت الكترونيك در ساختار كانال هاي چندگانه، هم افزايي كانال ها با يكديگر، مديريت زنجيره هاي تأمين پيچيده تر، راهبري كانال ها و بازنگري ساختارهاي اقتصادي شركاي تجاري در اين تحقيق مطرح شده و مورد بررسي قرار گرفته اند.

استراتژی کانال های چند گانه در بازارهای B2B

نخستین کنفرانس بین المللی مدیریت زنجیره ی تامین و سیستم های اطلاعات

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 16 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.

مشخصات نویسندگان مقاله استراتژی کانال های چند گانه در بازارهای B2B

چکیده مقاله :

زمانی که در کمتر از یک دهه گذشته، کانال های on line اینترنتی گسترش یافته اند، استراتژی بازاریابی چند کاناله نیز رشد قابل توجهی یافته است. در دسترس بودن کالاها و خدمات در بازارهای تجاری از طریق کانال های مختلف و متنوع سنتی و جدید، سطح خدمات و انتخاب های مشتری را افزایش داده است. لیکن در کنار مزایای قابل توجه توسعه این استراتژی، ورود به این حوزه مدیران را وادار ساخته مسائل و چالش هایی نظیر یکپارچگی مناسب کانال ها با یکدیگر جهت افزایش کارایی و اثربخشی کل، یافتن ترکیب بهینه ای از کانال ها جهت افزایش سطح دسترسی مشتریان به شرکت و بالعکس، ارزیابی عملکرد کانال ها در محیط کانال های چندگانه و در نهایت تأثیر کانال های جدید به ویژه کانال های الکترونیکی را بر عملکرد مالی شرکت مد نظر قرار دهند. این مسائل در کنار موضوعاتی نظیر نقش تجارت الکترونیک در ساختار کانال های چندگانه، هم افزایی کانال ها با یکدیگر، مدیریت زنجیره های تأمین پیچیده تر، راهبری کانال ها و بازنگری ساختارهای اقتصادی شرکای تجاری در این تحقیق مطرح شده و مورد بررسی قرار گرفته اند.

کلیدواژه ها:

کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا SCMIS01_073 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

نحوه استناد به مقاله :

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:

قهرمانلو، هدی و کرمی تبریزی، مهناز،1386،استراتژی کانال های چند گانه در بازارهای B2B،نخستین کنفرانس بین المللی مدیریت زنجیره ی تامین و سیستم های اطلاعات،تهران،https://civilica.com/doc/25745

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1386، قهرمانلو، هدی؛ مهناز کرمی تبریزی )
برای بار دوم به بعد: ( 1386، قهرمانلو؛ کرمی تبریزی )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله :

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

• Wilson, H., Daniel, E. (2006). The multi-channel challenge : A .
• Sherma, A., Mehrotra, A. (2006). Choosing an optimal channel mix .
• Gensler, S., Dekimpe, M. G., Skiera, B. (2006). Evaluating channel .
• Cheng, J. M., Tsao, S., Tsai, W., Tu, H. (2006). .
• Rosenbloom, B. (2006). Multi-channel Strategy in busines s-to-business markets : .
• Webb, K., Lambe, C. J. (2006). Internal multi-channel conflict : .
• Aldin, N., Stahre, F. (2002). Electronic COmmerce, marketing channels and .
• Merrilees, B., Fenech, T. (2006). From catalog to web : .
• Achabal, D., Chu, J., Kalyanam, K. (2006). Cross- channel optimization .
• Afuah, A., Tucci, C, L. (2003). Internet business models and .
• Simchi-Levi, D., Kaminsky, PH., Simchi-Levi, E. Designing and managing the .

مدیریت اطلاعات پژوهشی

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

استراتژی معاملات در روند کانال ATR

قیمت به عنوان “حرکت قیمت” ترجمه شده است. دوستداران تجزیه و تحلیل تکنیکال بر این باورند که قیمت هر چیزی را که در بازار اتفاق می افتد نشان می دهد. بنابراین، نیازی به اندیکاتور ها و مشاوران خبره (Expert Advisors) وجود ندارد، زیرا آنها بر روی داده های قیمت های تاریخی محاسبه می شوند و می توانند بسیار عقب مانده باشند. در این صورت سیگنال های صادر شده ممکن است برخلاف جهت قیمت کنونی تغییر کند. این اندیکاتورهایی که سعی می کنند جهت پیش بینی قیمت را پیش بینی کنند، اغلب بازسازی (در اینجا منظور ریپینت است) می شوند. و این موضوع ممکن است منجر به زیان های غیر ضروری شود.

توضیحات

🎁برای دریافت کد تخفیف ۱۰۰% (دریافت ربات رایگان) این محصول و سایر محصولات نام بروکر خود را به اینستاگرام ما : @bennyforexhunter دایرکت کنید.🎁

تجزیه و تحلیل بنیادی به خوبی در فارکس کار می کند، اما تنها چند مورد استفاده از آن در عمل است. برای استفاده از تجزیه و تحلیل بنیادی به طور موثر، شما باید کنترل کامل وضعیت بازار، خواندن تجزیه و تحلیل و اخبار مالی را به صورت روزانه انجام دهید گه ممکن است بسیار زمانبر باشد و هیچ تضمینی وجود دارد که پیش بینی های شما درست خواهد شد. اگر شما در فدرال رزرو ایالات متحده خویشاوندان ندارید، و شما رئیس استراتژی کانال صندوق سرمایه گذاری بزرگ نیستید، پس شانس پیش بینی موفقیت آمیز از حرکات قیمت به طور قابل توجهی کاهش می یابد .

با حرکت قیمت، شما نیازی به صرف وقت تماشای اخبار اقتصادی ندارید یا به الگوهای نمودار تجزیه و تحلیل تکنیکال پیچیده نیاز دارید. با این روش ممکن است صرف ۱۵-۳۰ دقیقه در روز به دنبال سیگنال های جدید و نظارت بر معاملات باز باشید. استراتژی پرایس اکشن با استفاده از الگوهای شمعی معمولا شامل یک، دو یا چند کندل شمعی هستند که اغلب در نمودار یافت می شوند. آنها می توانند حرکت معکوس یا روند را نشان دهند.

اما شما نباید تمام سیگنال های الگوهای قیمتی پرایس اکشن را استفاده کنید، اما تنها کسانی که در قالب سطح حمایت / مقاومت یا خطوط روند حمایت می کنند را می توان استفاده کرد. در این مورد، بهره وری بیش از ۹۰٪ از معاملات سودآور خواهد بود. نکته قابل توجه اینکه استراتژی پرایس اکشن را در یک دوره زمانی روزانه یا ۴ ساعته، اما نه کمتر، از آنجا که دقت سیگنال ها در زمانبندی های کوچک کاهش می یابد، توصیه می شود.

توجه داشته باشید تمامی محصولات این سایت از سایت های بروز خارجی تهیه و ترجمه شده است و هیچکدام از محصولات مورد تایید و یا رد صاحبان این سایت نمی باشد. لذا حتما قبل از حصول اطمینان از کیفیت ربات ها و محصولات حتما آنها را در حسابهای دمو و یا حسابهای با ریسک کم مانند حسابهای سنت و میکرو بارها و بارها تست کنید.
مسئولیت کلیه عواقب استفاده از این محصولات بعهده ی خودتان می باشد.

ضمن اینکه شما برای دریافت رایگان بهترین استراتژی های معاملاتی، بهترین اندیکاتور ها و بهترین ربات های معامله گر و آموزش ها که یصورت دائم در مقایسه با سطح جهانی بروز رسانی می گردد و همیشه جدیدترین ها در این وبسایت بصورت رایگان، عرضه و معرفی خواهند شد، کافیست در وب سایت ما با یکی از بروکر های طرف حساب ما افتتاح حساب کنید و یا اینکه اگر قبلا در یکی از بروکرهای مد نظر ما ثبت نام کرده اید کافیست کد معرف ما را به پشتیبانی بروکر اعلام کنید تا ما را بعنوان معرف شما شناسایی کنند و بعد از آن با ثبت نام در سایت ما بعنوان کاربر ویژه از تمامی خدمات ما بصورت رایگان ، نامحدود و مادامالعمر استفاده کنید.

چگونه می‌توان از استراتژی کانال فروش برای کسب‌وکار خود استفاده کرد؟

مشاغل و سازمان‌ها از روش‌های مختلفی برای اطمینان یافتن از رسیدن کالاها و خدماتشان به مصرف‌کننده‌ی نهایی استفاده می‌کنند. یکی از راهبردهای محبوب آن‌ها کانال فروش است. انواع مختلفی از استراتژی کانال فروش وجود دارند که کسب‌وکارها می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند و هریک مزایای متعددی دارد.

در این مطلب، درباره‌ی این‌که استراتژی کانال فروش چیست‌، چگونه توسط سازمان‌ها اتخاذ می‌شوند و کدام نوع از آن‌ها در دسترس است، می‌خوانیم.

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

تعریف استراتژی کانال فروش

کانال فروش زنجیره‌ای از اتفاقات است که از زمان خرید مشتری تا زمان تحویل محصول اتفاق می‌افتد. استراتژی کانال فروش نیز روش تعریف‌شده‌ای برای دریافت کالاها و ارائه‌ی خدمات به مشتریانی است که به آن‌ها احتیاج دارند.

کسب‌وکارها از پرسنل شخص ثالث برای فروش کالاهای خود به مشتریان استفاده می‌کنند که ممکن است شرکای وابسته، شرکای راهبردی، خرده‌فروشان و فروشندگان محصولات باشند.

مثال‌هایی از استراتژی کانال فروش

انواع مختلفی از استراتژی کانال فروش وجود دارند، از جمله:

۱. خرده‌فروشی‌ها

خرده‌فروشان کالاها را به صورت عمده از تولید‌کننده می‌خرند و سپس محصولات را به صورت تک به مصرف‌کنندگان می‌فروشند. آن‌ها با فروش کالا به مصرف‌کنندگان به قیمت خرده‌فروشی، سود کسب می‌کنند. از آن‌جا که خرده‌فروشان پس از خرید کالاها به پرداخت هزینه‌ی بسته‌بندی و ذخیره‌ی کالا نیاز دارند، قیمت نهایی این جنبه‌ها را نیز دربرمی‌گیرد.

به عنوان مثال، ممکن است خرده‌فروش عینک آفتابی، ۱۰۰ جفت عینک آفتابی را به قیمت ۵۰۰ دلار از تولید‌کننده بخرد، سپس آن‌ها را جداگانه بسته‌بندی کند و به قیمت ۱۵ دلار بفروشد و بدین طریق ۱۵۰۰ دلار درآمد کسب کند که سودی معادل ۱۰۰۰ دلار است.

۲. فروشندگان محصولات

یکی از استراتژی‌های کانال فروش، فروشندگان محصولات هستند. فروشندگان محصولات نمایندگان شرکت هستند که محصولات را به کسب‌وکار دیگری می‌فروشند.

آن‌ها با مشاغل کار می‌کنند تا مطمئن شوند که فرایند تبلیغ محصولات به‌درستی انجام می‌شود و در مواقعی که مشتریان با مشکل روبه‌رو می‌شوند، محصولات را عیب‌یابی می‌کنند. فروشندگان معمولا با چندین کسب‌وکار در یک ناحیه‌ی خاص ارتباط برقرار می‌کنند.

۳. بازاریاب‌های وابسته

فروشندگان شرکت‌های وابسته، محصولات یک شرکت را به مصرف‌کنندگان می‌رسانند. کسب‌وکارهای گوناگون، این بازاریاب‌های وابسته را استخدام می‌کنند و در صورت به فروش رسیدن محصولات، به آن‌ها کمیسیون پیشنهاد می‌دهند.

بازاریاب‌های وابسته برای هیچ‌یک از کالاهایی که می‌فروشند هزینه نمی‌کنند، اما هزینه‌های بازاریابی آن‌ها به عهده‌ی خودشان است. صاحبان کالاها ممکن است امکانات آموزشی و پشتیبانی مانند آگهی‌ها و تخفیف‌های ویژه را ارائه کنند، در حالی که بازاریاب‌های وابسته وظیفه‌ی تأمین هزینه‌های تبلیغات محصول را انجام می‌دهند.

۴. توزیع‌کنندگان

توزیع‌کنندگان واسطه‌هایی هستند که محصولات را از تولید‌کنندگان می‌خرند و سپس آن‌ها را به خرده‌فروشان می‌فروشند.

توزیع‌کنندگان مانند خرده‌فروشان کالاها را به صورت عمده با قیمت پایین‌تر تهیه می‌کنند و سپس آن‌ها را با قیمت بالاتر به خرده‌فروشان می‌فروشند. عمده‌فروشان معمولا با توزیع‌کنندگان کار می‌کنند، زیرا از این طریق حجم بیش‌تری از محصولات را می‌خرند.

۵. معامله‌گر‌ها

معامله‌گر‌ها تا حدودی همانند خرده‌فروشان فعالیت می‌کنند. آن‌ها آخرین حلقه‌ی مصرف‌کننده‌ی نهایی در زنجیره‌ی فروش هستند. معامله‌گر‌ها معمولا سازمان‌یافته‌تر از خرده‌فروشان هستند، زیرا آن‌ها به مشارکت مجاز با تولید‌کنندگان نیاز دارند.

برای مثال، اگر یک فروشنده در حال فروش کالای سطح بالاست، لازم است که با تولید‌کنندگان مشارکتِ مشترک داشته‌باشد. این امر به این دلیل صورت می‌گیرد که آن‌ها بتوانند حقوق ضمانت محصولات را به کاربر نهایی منتقل کنند. اگر نمایندگی مجاز نباشد، در صورت پیش‌فرض بودن محصول، مشتری نهایی نمی‌تواند برای هرگونه ضمانتی ادعا کند.

۶. شرکای راهبردی

شراکت راهبردی رابطه‌ای بین ۲ کسب‌و‌کار است که دارای منافع متقابل هستند. یک تولید‌کننده‌ی محصول که با یک شرکت مشاوره‌ی تجاری مستقل هم‌سو است، می‌توانند با یکدیگر شریک شوند تا خدمات عالی‌ای را به مشتریان خود ارائه دهند.

به عنوان مثال، ممکن است تولید‌کننده‌ی محصولی همکاری راهبردی با کسب‌وکارهای نصب‌کننده را آغاز کند تا محصولات خود را به‌موقع تحویل بگیرند و نصب کنند.

۷. نمایندگی‌ها

نمایندگان با خرده‌فروشان یا توزیع‌کنندگان محصولات تماس می‌گیرند تا به آن‌ها را درمورد برخی کالاها آگاهی دهند و متقاعدشان کنند که توزیع یا خرده‌فروشی محصول خاصی را آغاز کنند. آن‌ها معمولا با تولیدکنندگان محصولات کار استراتژی کانال می‌کنند و حقوقشان را به صورت پورسانت دریافت می‌کنند.

۸. شرکای ارزش‌افزوده

شرکای ارزش‌افزوده مشاغلی هستند که برای ایجاد خدمات یا کالاهای دارای ارزش‌افزوده با دارندگان محصولات همکاری می‌کنند. نمونه‌ای از این موقعیت شغلی می‌تواند شرکتی باشد که هارد‌دیسک‌ کامپیوتر می‌فروشد و با کسب‌وکارهای ذخیره‌سازی ابری در زمینه‌ی ارائه‌ی خدمات پشتیبان اضافی شریک می‌شوند.

مزایای استراتژی کانال فروش

برخی از مزایایی که استراتژی کانال فروش آن‌ها را ارائه می‌دهند، شامل موارد زیر هستند:

۱. هزینه‌ی بازاریابی برای مشاغل را کاهش می‌دهد

کسب‌وکارهایی که از استراتژی کانال استراتژی کانال فروش استفاده می‌کنند، می‌توانند هزینه‌ی بازاریابی خود را کاهش دهند. برای برخی از راهبردهای کانال فروش، تا پس از فروش پرداخت صورت نمی‌گیرد؛ به عنوان مثال، شرکت‌های وابسته از منابع خود برای بازاریابی محصولی استفاده می‌کنند و فقط هنگام فروش درصدی از آن‌ها را دریافت می‌کنند.

۲. نیاز به پشتیبانی از مشتریان را از بین می‌برد

استراتژی کانال فروش همچنین هزینه‌ها‌ی ارائه‌ی‌ پشتیبانی به مشتریان را از یک محصول کم می‌کنند، زیرا شرکا اغلب آن‌ها را مدیریت می‌کنند. در صورت وجود پیش‌فرض عمده‌ای که نیاز باشد برطرف شود، شرکا آن را به صاحب محصول اطلاع می‌دهند.

۳. در بازارهای دیگر گسترش می‌یابد

از آن‌جا که افراد سرمایه‌ی خود را برای بازاریابی صرف نمی‌کنند، صاحبان مشاغل می‌توانند در بازارهای دیگری که معمولا به‌تنهایی به آن‌ها دسترسی ندارند، گسترش استراتژی کانال پیدا کنند. همچنین آن‌ها می‌توانند به موازات رشد شرکای کانال خود، کسب‌وکارشان را با سرعت بیش‌تری مقیاس‌بندی کنند.

۴. اثر چندگانه دارد (Multiplier Effect)

استراتژی کانال فروش توسعه‌یافته بر کسب‌وکار اثر تکاثری-فزاینده دارد. صاحبان مشاغل از شرکای کانال خود بازخورد دریافت می‌کنند که به آن‌ها امکان ورود به بازارهای جدید، تولید محصولات تازه و ساختن نام تجاری خود را می‌دهد.

معایب استراتژی کانال فروش

برخی از معایب احتمالی استراتژی کانال فروش شامل این موارد هستند:

۱. عدم کنترل روند فروش

مشاغلی که از استراتژی کانال فروش استفاده می‌کنند، برای تحویل فروش، به وابستگی به شرکای خود نیاز دارند. آن‌ها چگونگی فروش را کنترل نمی‌کنند. بیش‌تر شرکای کانال فقط در این صورت توافق خواهند کرد که آن کسب‌وکار نتواند به صورت جداگانه محصولات را بفروشد؛ یعنی صاحبان کسب‌وکارها نمی‌توانند در همان بازار رقابت کنند.

۲. درآمد غیرقابل‌پیش‌بینی

هنگامی که شرکای کانال محصولات را می‌فروشند، شرکت‌ها درآمد کسب می‌کنند. برخی‌ اوقات، ممکن است در پایان کار تأخیری رخ دهد که به دست آوردن درآمد موردنیاز را غیرممکن سازد. گاهی درآمد به‌دست‌آمده چیزی نیست که انتظار می‌رود و این مسئله از خطرات مرتبط با استفاده از استراتژی کانال فروش است.

۳. کاهش حاشیه‌ی سود

محصولات با قیمت کم‌تری به شرکا فروخته می‌شوند که این امر حاشیه‌ی سود را از بین می‌برد. بهترین راه برای کاهش این ضرر، افزایش تعداد شرکایی است که می‌توانند درآمد بیش‌تری کسب کنند.

۴. تضاد منافع

هنگامی که شرکای فروش کالای رقابتی را از مالک محصول دیگری نیز می‌فروشند، ممکن است کسب‌وکار با کاهش سود روبه‌رو شود. این اتفاق زمانی رخ ‌می‌دهد که شریک استراتژی کانال استراتژی کانال کانال فروش احساس کند با یک محصول رقابتی حاشیه‌ی بهتری دارد.

نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش

اگر به دنبال شرکای کانال فروش هستید، باید نکات زیر را در نظر بگیرید:

۱. هم‌سویی علایق

پیش از شروع شراکت در کانال برای یک کسب‌وکار، مهم است که مطمئن شوید منافع تجاری مشابهی با یکدیگر دارید. هم‌سویی منافع روابط خوب تجاری را رقم می‌زند و طرفین درگیر را به سود می‌رساند.

۲. تاریخچه‌ی شرکای کانال

هنگام شروع شراکت در کانال برای کالاهای اصلی، مهم است که مطمئن شوید از این‌که آن‌ها سابقه‌ی فروش خوبی دارند. امضای قرارداد با شریکی که سابقه‌ی فروش محصولات در همان بازار را دارد، احتمال موفقیت شما را بیش‌تر می‌کند.

۳. چرخه‌ی عمر محصولات

محصولاتی که به تازگی به بازار وارد شده‌اند، در صورت استفاده توسط شرکای کانال، می‌توانند عملکرد خوبی داشته‌باشند؛ به این دلیل که شرکا با افزایش دید و آگاهی، به ارتقای محصولات و عرضه‌ی آن‌ها به مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند.

استراتژی معاملۀ روند فارکس

یک روند چیزی نیست جز یک تمایل و یک جهت برای حرکت بازار که یکی از اصلی ترین مؤلفه های تحلیل تکنیکی به شمار می رود. همۀ ابزارهای تحلیل تکنیکی که یک تحلیلگر از آنها استفاده می کند یک هدف واحد دارند که عبارت است از کمک به تشخیص روند بازار. معنای روند فارکس تفاوت زیادی با معنای عمومی اش ندارد و هیچ چیزی بیشتر از جهتی که بازار در آن حرکت می کند نیست. اما در تعریف دقیق تر می توان گفت که بازار مبادلات ارزهای خارجی در یک خط مستقیم حرکت نمی کند و حرکاتش شامل مجموعه ای از زیگزاگ ها است که از موج های متوالی دارای قله ها و قعرها یا اوج ها و کف ها تشکیل می شود.

معاملۀ روند یک استراتژی معاملاتی کلاسیک قلمداد می شود زیرا جزو اولین استراتژی های معامله است که امروز جایگاه شایسته اش را به دست آورده است. ما اعتقاد داریم که معاملۀ روند در آینده در سرتاسر جهان همچنان در میان معامله گران متداول باقی خواهند ماند که به این سه دلیل ساده و اصلی است:

• زمانیکه استراتژی کانال بازار رشد می کند بخر؛ یعنی اینکه شاهد یک روند صعودی هستیم
• زمانیکه بازار ریزش دارد بفروش؛ بعنی اینکه شاهد یک روند نزولی هستیم
• هر زمان بازار رشد یا ریزشی ندارد و افقی حرکت می کند، صبر کن و هیچ کاری انجام ندهد؛ یعنی اینکه شاهد یک روند افقی هستیم

از استراتژی پیروی از روند می توان برای معامله در چهارچوب های زمانی بسیار متنوع استفاده کرد اما اگر از آن برای معاملۀ میان مدت یا بلندمدت که روندها در آن قوی تر و طولانی تر هستند استفاده شود پیش بینی های دقیق تری ارائه خواهد داد و ریسک های کمتری خواهد داشت. معاملۀ روند می تواند بهترین گزینه برای معامله گرهای نوسانگیر و معامله گرهای موقعیت باشد زیرا آنها جهت حرکت بازار در آینده را می بینند و پیش بینی می کنند. هرچند معامله گران روزانه و اسکالپرها نیز می توانند روندها را شناسایی و از آنها استفاده کنند اما روندهایی که آنها مورد استفاده قرار می دهند قدرت کمتری دارند و بسیار کوتاه مدت هستند و در واقع مجموعه ای از نوسان ها درون روند اصلی می باشند.

همۀ معامله گران بدون نظر گرفتن روش معاملاتی شان، باید در ابتدا از تحلیل تکنیکی برای تعیین روند جاری در بازار مربوط به دارایی ای که قصد دارند آن را معامله کنند استفاده نمایند و سعی کنند تا با استفاده از تحلیل تکنیکی توسعه های بیشتر آن دارایی را پیش بینی کنند. ابزارهای تحلیل تکنیکی معمولاً بسیار ساده و کاربرپسند هستند. هر معامله گر می تواند مبتنی بر خصوصیات دارایی ای که آن را معامله می کند و ترجیحات شخصی اش و سایر عوامل، مجموعه ای از اندیکاتورها، خطوط، چهارچوب های زمانی و غیره را مورد استفاده قرار دهد. هرچند متداول ترین اندیکاتورها عبارتند از میانگین متحرک ها در دوره های زمانی استراتژی کانال مختلف (MA)، خطوط بولینگر، اندیکاتور تمساح (Alligator)، ابر ایچیموکو (Ichimoku)، کانال های کلتنر (Keltner)، اندیکاتورهای ADX و MACD، همچنین نمونه های پیشرفتۀ اندیکاتورهای کلاسیک. از آنجائیکه اندیکاتورها اساساً عقب تر از بازار هستند یعنی اینکه تاثیر حرکات بازار و رویدادهای گذشته را بازتاب می دهند لذا بسیار اهمیت دارد که از نوسانگرها برای پیش بینی توسعۀ روند و تشخیص نقاط ورود، تعیین صحیح توقف ضرر (stop loss)، کسب سود (take profit) و حد ضرر متحرک (trailing stop) استفاده شود.

در ادامه سه تکنیک اصلی برای ورود به بازار بیان می شوند:

1. کلاسیک (یعنی ورود به بازار در تقاطع دو میانگین متحرک)
2. در یک گریز (یعنی قراردادن یک دستور در حال انتظار و ورود به بازار پس از تایید تمایل قیمت برای ادامۀ روند)
3. در یک برگشت (یعنی ورود به بازار نه بطور فوری بر اساس یک سیگنال معاملاتی بلکه بعداً و در زمانی که قیمت در یک سطح مطلوب تر قرار می گیرد)

تکنیک های گریز و کلاسیک شباهت هایی به یکدیگر دارند. مثلاً در هر دو دستور کسب سود (take profit) وجود ندارد و تعیین یک حد ضرر متحرک (trailing stop) تصمیم منطقی خواهد بود. ورود به بازار در زمان برگشت قیمت، ریسکی تر است زیرا هیچ تضمینی وجود ندارد که روند بیشتر از آنکه تمایل به برگشت دارد تمایل به ادامه ندارد.

اما بهتر است در اینجا به انواع روندها در فارکس برگردیم. طبق فرضیۀ عرضه و تقاضا، بازار دارای 4 مرحلۀ اصلی توسعه است:

1. انباشتگی (حرکت افقی، تثبیت).
2. رشد (روند صعودی).
3. پخش (حرکت افقی، تثبیت).
4. ریزش (روند نزولی).

در واقع، روند در یک نمودار دو بُعدی می تواند رشد کند (مرحلۀ شمارۀ 2)، ریزش داشته باشد (مرحلۀ شمارۀ 4) و یا نسبتاً افقی حرکت کند (مراحل شمارۀ 1 و شمارۀ 3). در ادامه بطور جداگانه هر یک از انواع روند در فارکس را شرح می دهیم.

یک روند صعودی، زمانی رخ می دهد که نقاط کف و اوج در حرکت قیمت، دائماً در حال صعود هستند یعنی اینکه کف و اوج بعدی از کف و اوج قبلی بالاتر هستند. در واقع روند صعودی نشان دهندۀ افزایش قیمت در یک چهارچوب زمانی خاص است. معامله گرها قاعدتاً دقیقاً در اوج های خط روند بطور فعال شروع به خرید می کنند اما آنها اغلب زمانی موقعیت های معاملاتی باز می کنند که خط روند به اوج اش رسیده است و وارد مرحلۀ پخش شده است که در طی آن قیمت حرکت افقی دارد و خود را برای مرحلۀ آخر روند صعودی آماده می کند.

هرچند، معامله گرهای غیرحرفه ای موقعیت های معاملاتی شان را در انتهای یک روند صعودی بیشتر از حد نیاز نگه می دارند و امیدوارند که روند ادامه داشته باشد که معمولاً نیز در چنین مواقعی روند تبدیل به یک روند نزولی می شود و این معامله گرها سرمایه شان را از دست می دهند. معامله گرهای باتجربه تر با دقت پایان اولین مرحلۀ بازار را شناسایی می کنند یعنی اینکه دقیقاً قبل از پیشرفت قیمت، یک معاملۀ خرید (موقعیت لانگ) باز می کنند. معامله های فروش (موقعیت های شورت) در خلال مرحلۀ پخش یا در ابتدای مرحلۀ چهارم در زمانیکه روند وارونه می شود باز می شوند. روند صعودی جاری را می توان با ترسیم خط حمایت در نقاط کف تشخیص داد: قیمت استراتژی کانال همراه با کف ها بالا می رود گویی اینکه قیمت در حال کشیدن خط حمایت به سمت بالا است. در نتیجه اوج ها صعودی هستند. اگر بردار خط حمایت در یک نمودار، صعودی باشد، آن روند قطعاً یک روند صعودی است.

روند نزولی، حرکت قیمت یک دارایی در زمانی است که کف ها و اوج ها دائماً نزولی هستند و هر کف/اوجی پایین تر از کف/اوج قبلی اش است. در واقع روند نزولی بازتاب دهندۀ کاهش قیمت در یک چهارچوب زمانی خاص است. روند نزولی مراحل و توالی ای مشابه با روند صعودی دارد یعنی اینکه دارای مرحلۀ انباشته شدن معاملات، پایداری روند و پخش (تثبیت) است.

هرچند اگر معامله گرها در خلال یک روند صعودی اقدام به خرید کنند (اصطلاحاً لانگ بروند) پس در خلال یک روند نزولی نیز باید معاملات فروش (موقعیت های شورت) باز کنند و این بسیار اهمیت دارد که دستورهای فروش (شامل دستورهای در حال انتظار) را در هنگام مرحلۀ پخش در قیمت دلخواه قرار دهند. خط روند (در اینجا خط مقاومت) در یک روند نزولی در راستای نقاط اوج ترسیم می شود. قیمت پس از رسیدن به مقاومت برمی گردد و ریزش پیدا می کند، پس از یک اصلاح حرکتی کوتاه مجدداً رشد می کند و به خط حمایت می رسد و برمی گردد. اگر بردار خط مقاومت در نمودار، نزولی باشد در آن صورت آن روند قطعاً یک روند نزولی است.

یک ضرب المثل مشهور در بین معامله گرها وجود دارد: "روند دوست شما است" که هم برای روند نزولی و هم برای روند صعودی کاربرد دارد. هرچند فقط در 20 تا 30% مواقع می توانیم یک روند واضح را مشاهده کنیم و در سایر مواقع بازار تقریباً خنثی و افقی است یعنی اینکه قیمت در یک روند افقی باریک معامله می شود و بین خطوط حمایت و مقاومت نوسان دارد. یک روند افقی یا تثبیت شده زمانی رخ می دهد که پتانسیل خرس ها (فروشنده ها) و گاوها (خریدارها) برابر شده است. این معمولاً قبل از انتشار اخبار مربوط به اقتصاد کلان و سایر اخبار رخ می دهد زیرا معامله گران اطلاع ندارند که آن اخبار چه تاثیری بر حرکت قیمت دارایی خواهند گذاشت. به همین دلیل است که روند افقی به عنوان اولین و سومین مرحلۀ بازار در نظر گرفته می شود که در طی آن معاملات انباشته و سپس پخش می شوند. همچنین روند افقی زمانی رخ می دهد که بین روزهای کاری یا در خلال معاملۀ یک دارایی در یک زمان غیرمعمول (مثلاً معاملۀ یک ارز اروپایی پیش از باز شدن روز کاری اروپا) بازیگران بازار حضور ندارند. معامله در یک روند افقی امکان پذیر است اما بسیار ریسکی (پرخطر) است. این نوع از حرکت بیشتر برای اسکالپرها کاربرد دارد که از نوسانات کوچک و مکرر درون محدوده های قابل پیش بینی کسب سود می کنند.