۱۲ راهکار برای موفقیت در مدیریت فروشگاه
رادیو افق کوروش - بیشتر خرده فروشان را می توان به دو دسته تقسیم کرد: آنهایی که در برابر تغییرات مقاومت می کنند و آنها که تغییرات را راهکار خرده فروشی می پذیرند. برترین خرده فروشان در دسته دوم جای دارند. آنها نه تنها تغییرات را می پذیرند، بلکه برای روبرو شدن و پاسخ دادن به تغییرات کاملاً آماده هستند. اگر شما ۱۲ مورد کــــــاربردی کسب و کار خرده فروشی را به کار ببرید، کارهایتان را ساده تر، سودتان را چند برابر و احتمال موفقیت خود را افزون تر خواهید کرد. این درسها براساس سالها تحقیق و تجربه عملی صدها خرده فروش کوچک و متوسط در تمامی نقاط جهان است که به درجات بالایی از موفقیت بی سابقه رسیده اند.
۱ – خودتان را بشناسید:
علایق، مهارتها، تواناییها و محدودیتهای خود را بشناسید. حفظ کسب و کار فعلی خودتان بهتر از خلق یک شغل جدید است. برای اینکه خرده فروش، موفق شود، از خودگذشتگیهای بسیاری لازم است و شما باید خود را آماده کنید. نقش اساسی شما در ایفای وظایفی از قبیل بازاریابی، فروش، و سرپرستی کارمندان است. این تقریباً غیرممکن است که یک نفر به تنهایی تمامی این نقشها را به بهترین وجه ایفا کرده و بهترین نتیجه را هم بگیرد. شما باید بدانید کدام بخش را می توانید به تنهایی اداره کنید و در کدام بخش به کمک احتیاج خواهید داشت. به همین خاطر است که باید با دیدی بی طرفانه نگاه دقیقی به تمامی نقاط قوت و ضعف خود بیندازید.
۲ – برنامه روبه جلو داشته باشید:
بسیاری از فروشگاهها توسط افرادی اداره می شوند که آگاهی لازم درمورد کارشان را ندارند. اگر شما ورودیها و خروجیهای جاری کسب و کار خود را همانند یک مالک فروشگاه تخصصی نشناسید، به زودی از کار بیکار خواهید شد. از دیدگاه صاحبنظران، اصلی ترین دلیل ۸۰ درصد ورشکستگیها در کسب و کار، طی پنج سال نخست، معمولاً پول نیست. بلکه فقدان اطلاعات و دانش صحیح است. رمز موفقیت شما در این است که بدانید چگونه می توان با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح گرفت.
۳ – صنعت خود را بشناسید:
اگر شما معنای دانش انجام کار را به درستی درک کرده باشید، می توانید از یک گوشه رقابتی بزرگ سود ببرید.
تفاوتهای شاخصی که قادرند بقا شما را در آینده به چالش بکشند، عبارتند از: رقابت، اندازه، خدمات، موقعیت، بازاریابی، دستیابی، نوع مشتریان، تامین کنندگان و استراتژی های قیمت گـــذاری رقبا، محیط بازار، محیط کسب و کار محلی، ظرفیت خالی فضاهای تبلیغاتی، میانگین درآمد خانوار، سطح تحصیلات، گروه سنی، جمعیت نژادی، و آمار مشتریان بالقوه.
۴ – مشتریان خود را درک کنید:
آیا به صحبتهای مشتریان خود گوش می دهید؟ کسب و کار خود را طوری تنظیم کنید که به مشتریان خود آن چیزی را بدهید که می خواهند، و خواهید دید که آنها از ما خرید خواهندکرد و باعث رونق کسب و کار شما می شوند.
۵ – سوابق مــــالی خوب را حفظ کنید:
اگر نمی دانید که پول شما کجا می رود، به زودی بازی را واگذار خواهید کرد. در بازی تجارت که با رایانه بازی می شود – و امتیازها براساس دلار و سنت است – سوابق مالی خوب به مثابه تجهیزات راهبری هواپیما هستند، که به شما میزان ارتفــــــاع، جهت و سرعت را انتقال می دهند.
۶ – نقدینگی خود را مدیریت کنید:
این مهم نیست که فروشگاه شما چه اندازه منحصر به فرد است؛ بلکه کسب و کار شما بدون نقدینگی جریان نخواهد داشت. نقدینگی مانند خون و نیروی حیاتی کسب و کار شماست. پولی که به فروشگاه شما وارد یا از آن خارج می شود اجزا حیاتی است که کسب و کار شما را ازنظر مالی سالم نگه می دارد. صورتحساب جریان نقدینگی ماهانه، نشان دهنده مقدار پول در ابتدای دوره و سپس نشان دهنده مقدار نقدینگی دریافتی از منابع مختلف و علل پرداخت پـــــول است. اگر هوشمندانه بودجه بندی کنید و اختلاف درآمد و مخارج ماهیانه را بدانید، نگران بی پول شدن نخواهید بود.
۷ – روشهای مدیریت سالم را به کار ببرید:
مالک فروشگاه، همان مدیر فروشگاه است. این جمله بیانگر این مطلب است کــــه با فکر و اراده کسب و کار خود را از بالا تا پایین اداره کنید. شما باید در تصمیمات خود، به مشتریان پیشنهاد خدمات بدهید، منابع و زمان را مدیریت کنید، و بدانید که چگونه تجارت کرده و کسب و کار را به بهترین وجه ممکن اداره کنید. از کارکنان خود قدردانی کنید، آنها باارزش ترین سرمایه شما هستند.
کارکنان خود را آموزش دهید و به آنها اطمینان خاطر و مهارت ببخشید تا کارشان را بهتر انجام دهند. به کارکنان خود فرصت رشد بدهید. با آنها رفتار مناسبی داشته باشید و به اندازه ارزشی که دارند به آنها مزد پرداخت کنید. در مقابل، آنها به شما کمک خواهندکرد تا در کسب و کار خود به موفقیت برسید.
۸ – تصویر و ذهنیت ممتاز خود را توسعه دهید:
تصویرو ذهنیتی که شما ایجاد می کنید بسیار مهم است و تمامی حوزه کسب و کارتان را به هم متصل می کند. درواقع ادراک مشتریان شما از: نام فروشگاه، موقعیت آن، ظاهر، ساختمان، تزئینات، ورودی، طبقات، درها، باجه ها، مبلمان اتاقها، اتاق انتظار، محصولات، قیمتها، کالاهای درمعرض دید، علامتها، پنجره ویترینها، کارت ویزیت، فاکتورها، بروشورها، جنس تبلیغات، خدمات مشتریان و تمامی چیزهایی که مربوط به کسب و کـــــار شما می شود شکل می گیرد.
درست یا غلط، تصویری که شما از خود در ذهن افراد دیگر ساخته اید ممکن است باعث بهبود یا تضعیف موقعیت شما شود.
۹ – دارائیهای خود را کنترل کنید:
نقش دارایی شما، ایجاد فروش است. تمامی فروشگاههای خرده فروشی نیاز به مدیریت دارائیهایشان دارند.
این پول شما است که روی قفسه نشسته است و نمایانگر بخش بزرگی از سرمایه کاری شمـــاست. خرده فروشان کوچک که فقط قفسه های فروشگاهشان را تماشا می کنند، نمی توانند تعادل مناسبی را بین مقدار صحیح کالا و خواسته های احتمالی مشتری برقرار کنند. معاملات این خرده فروشان از فقدان اطلاعات راجع به رنگ، سایز، گرایش و اولویتهای مشتری متضرر خواهد شد. بدون کنترل کافی، دارائیها آرام آرام شامل مرور زمان شده، کالاهای کهنه و معیوب در مغازه مانده و برای خرده فروشان بسیار گران تمام می شوند.
۱۰ – برای درک کامل طبیعت خرده فروشی خرید و برای سود قیمت گذاری کنید:
چیزی که باید با آن شروع کرد این مفهوم است که قیمت اولیه کالای شما، برآوردی موقت از چیزی است که مشتری تمایل به صرف کردن دارد. بیشتر فروشگاهها برای بالابردن قیمت اجناس در کالا یا خدمات مستعمل از تابلوی سر در (KEY STONE) استفاده می کنند. چیزی که آنها کم دارند، استراتژی قیمت گذاری برمبنای محاسبه مورد به مورد برای نظم، پیشرفت، و کالای زیر قیمت است. برای ترقی در فروش، خرده فروشان باید روی اقلام، قیمت و کارایی تمرکز کنند و با تعداد زیادی جشن، زرق و برق و سرگرمی به سمت افزایش فروش خود گام بردارند. بــرای رقابتی شدن، به نمایشهای حرفه ای (راهکار خرده فروشی TRADE SHOWS) توجه کنید، در گروههای خرید مشارکت کنید، و به دنبال تولیدکنندگــانی باشید که به شما این امکان را می دهند که با خرید عمده، کالا را زیرقیمت و به قیمت عمده فروشی خریداری کنید. با پیشنهاد قیمت هوشیارانه جدید و با ارزش به مصرف کننده، قادر خواهیدبود: مشتریان بیشتری جلب کنید، میانگین معاملات فروش خود را افزایش و فرصتهای بیشتری را به مشتریان جهت ملاقات از فروشگاهتان بدهید.
۱۱ – از حرفه ای ها درس بگیرید:
برای تسلط یافتن در مهارتهای اداره یک کسب و کار، نیازمند تجربه بسیاری هستید. در ابتدا باید موارد زیر را درنظر داشته باشید: چگونه، چه کسی، چه چیزی، کجا، چه وقت، چه اندازه و چند وقت به چند وقت باید دادوستد کرده و برای ایجـــــاد یک توسعه سودآور برای کسب و کارتان تبلیغ کنید. دوم اینکه چگونه، دارایی، افراط در خرید، پایین آوردن قیمت، بازگشت سرمایه، زمان بندی، تحویل، مخارج و طرح ریزی فروش را که چرخه سود فصلی را به سرعت پایین و بالا می کند، مدیریت و تنظیم کنید.
۱۲ – درهنگام نیاز کمک بخواهید:
برای ایجاد یک فرایند بزرگ توسعه، مشارکت و مساعدت از محیط خارج، می تواند قدم بزرگی برای شروع باشد. برای کمک گرفتن مغرور نباشید؛ ما همگی گاهی اوقات نیاز به کمک داریم.
محاسبه موجودی پایان دوره
برای محاسبه موجودی پایان دوره، منهای هزینه کالاهای فروخته شده، خریدهای جدید به موجودی پایان یافته اضافه می شود. این ارزش نهایی موجودی کالا در پایان دوره حسابداری را فراهم می کند.
موجودی پایان دوره بر اساس ارزش بازار یا کمترین ارزش کالاهایی است که شرکت در اختیار دارد.
معنی موجودی پایان دوره چیست؟
موجودی پایان دوره به ارزش کالاهای موجود برای فروش در پایان یک دوره حسابداری گفته می شود. این اولین موجودی به علاوه خرید خالص منهای هزینه کالاهای فروخته شده است. خریدهای خالص به خرید موجودی کالا پس از بازپرداخت یا تخفیف برمی گردد.
در حالی که در پایان یک دوره حسابداری تعداد واحدهای موجودی ثابت باقی مانده است، ارزش پایان موجودی کالا تحت تأثیر روش ارزیابی موجودی انتخاب شده است.
روش (FIFO) در ابتدا، در اولین بار در طی یک دوره افزایش قیمت ها یا فشارهای تورمی مورد استفاده قرار می گیرد زیرا ارزیابی بالاتری از موجودی کالا نسبت به (LIFO)ایجاد می کند (آخرین بار، اولین بار). به همین ترتیب، مشاغل خاصی روشهای LIFO یا FIFO را براساس محیطهای مختلف تجاری انتخاب می کنند.
موجودی اول دوره چیست؟
اگر حساب های دائمی و موقت را بشناسیم متوجه این موضوع می شویم که موجودی مواد و کالا به راهکار خرده فروشی عنوان یک حساب دائمی شناخته می شود. موجودی مواد و کالا تقسیم بندی های متفاوتی از نظر زمانی دارد مانند موجودی اول دوره و موجودی آخر دوره. موجودی اول دوره و آخر دوره با هم ارتباط مستقیم دارند که آن را بیان می کنیم. فرض کنید که یک سال مالی تمام شده است و در انبار مانده موجودی مواد و کالا وجود دارد. این مانده موجودی مواد و کالا که در انتهای سال مالی باقی مانده است به عنوان موجودی پایان دوره شناخته می شود و اما مهم این است که چه اتفاقی برای آن می افتد؟
همانطور که مطرح کردیم موجودی مواد و کالا به عنوان یک حساب دائمی شناخته می شود. پس حالا موجودی پایان دوره به دلیل دائمی بودن به سال آتی انتقال پیدا می کند. پس مانده آخر دوره در آن سال به عنوان مانده اول دوره سال بعدی( سال جدید ) شناخته می شود. پس موجودی اول دوره در هر سال همان مانده موجودی انتهای دوره سال پیش است.
به این نکته توجه کنید که تمام حساب های دائمی در هر دوره می بایست به سال بعدی منتقل شود و این موضوع فقط مربوط به موجودی پایان دوره و موجودی اول دوره نیست. شما اگر یک ترازنامه را مشاهده کنید متوجه این امر خواهید شد. در ترازنامه حساب های دائمی درج می شود و اگر به صورت مقایسه ای ترازنامه ای را مشاهده نمایید متوجه این می شوید که مانده آخر دوره در تمام حساب های دائمی به عنوان مانده اول دوره به حساب سال جدید یعنی سال بعدی منتقل می شود.
اگر بخواهیم از یک نگاه دیگر موجودی اول دوره و آخر دوره را بررسی کنیم به این نتیجه می رسیم که در یک سال مالی اگر مانده اول دوره وجود داشته باشد و در طی سال دستخوش تغییرات می شود و در پایان سال به عنوان مانده پایانی شناخته می شود. پس اگر مانده اول دوره دستخوش تغییرات نیز نشود به همان مقدار به عنوان پایان دوره نیز شناخته می شود و سپس به سال بعدی به عنوان موجود اول دوره شناخته می شود.
چگونه موجودی پایان دوره را محاسبه می کنید؟
بارزترین روش برای محاسبه موجودی پایانی انجام شمارش فیزیکی در پایان هر ماه و سپس ارزش گذاری موجودی کالا با استفاده از روش ارزیابی مانند LIFO، FIFO و روش میانگین وزنی است.
با این حال، در بیشتر موارد، انجام شمارش فیزیکی عملی نیست. از این رو از روش تخمین برای تخمین موجودی بسته شده استفاده می شود.
1. روش سود ناخالص
2. روش خرده فروشی
چگونه می توان با استفاده از سود ناخالص موجودی پایان دوره را محاسبه کرد؟
برای محاسبه موجودی بسته شده به روش سود ناخالص از مراحل زیر استفاده کنید:
هزینه شروع موجودی را به هزینه خریدهای دوره اضافه کنید. این هزینه کالاهای موجود برای فروش است.
درصد سود ناخالص را در فروش ضرب کنید تا هزینه تخمینی کالای فروخته شده را پیدا کنید.
هزینه کالاهای موجود برای فروش را از قیمت کالاهای فروخته شده کم کنید تا موجودی پایانی را بدست آورید.
چگونه می توان موجودی پایان یافته را با استفاده از خرده فروشی محاسبه کرد؟
روش موجودی خرده فروشی معمولاً توسط خرده فروشان برای محاسبه موجودی پایان یافته خود استفاده می شود. این روش از نسبت قیمت خرده فروشی به قیمت تمام شده در دوره های گذشته استفاده می کند. محاسبه آن اینگونه است:
درصد هزینه خرده فروشی را محاسبه کنید.
فرمول درصد هزینه خرده فروشی :
درصد هزینه تا خرده فروشی = هزینه / قیمت خرده فروشی
هزینه کالاهای موجود برای فروش را محاسبه کنید.
فرمول هزینه کالاهای موجود برای فروش:
هزینه کالای موجود برای فروش = هزینه شروع موجودی + هزینه خرید
هزینه فروش در طول دوره را محاسبه کنید
فرمول هزینه فروش در طول دوره:
هزینه فروش = فروش x درصد خرده فروشی
برای محاسبه موجودی پایان یافته، از فرمول زیر استفاده کنید
موجودی پایان = هزینه کالاهای موجود برای فروش - هزینه فروش در طول دوره
این روش فقط در صورتی جواب می دهد که به طور مداوم همه محصولات با یک درصد مشخص شده باشند. این بدان معنی است که اگر یک سری تخفیف برای ترخیص سهام پس از فصل فروش اصلی وجود داشته باشد، می تواند نتیجه این محاسبه را تغییر دهد.
چگونه کار را در فهرست موجودی فرآیند محاسبه می کنیم؟
موجودی نیمه تمام شده به عنوان کار موجود در فرآیند شناخته می شود. این موجودی قبل از اینکه بتواند به عنوان موجودی کالاهای نهایی طبقه بندی شود، نیاز به پردازش اضافی دارد.
محاسبه پایان کار در فرآیند:
شروع WIP + هزینه های تولید - هزینه کالاهای تولید شده=پایان کار در حال انجام
توجه به این نکته مهم است که روشهای محاسبه موجودی پایان پذیر فقط برای تخمین موجودی کالا قابل استفاده است. برای ارزیابی دقیق پایان موجودی کالا، یک شمارش فیزیکی یا یک برنامه شمارش چرخه مورد نیاز است.
روشهای تبلیغات مغازه و فروشگاههای بزرگ
فرقی نمی‌کند که صاحب یک فروشگاه بزرگ زنجیره‌ای باشید یا صاحب یک سوپرمارکت محلی، در مقالۀ امروز ملی‌پیامک همۀ راهکارهای بازاریابی و روشهای تبلیغات را برای افزایش فروش مرور می‌کنیم. قطعاً بعد از خواندن این مقاله و به کارگرفتن روشهای بازاریابی مختلفی که برای تبلیغات مغازه و فروشگاه با شما در میان می‌گذارم، مشتری‌های بیشتری را برای کسب‌وکارتان جذب می‌کنید. پیشنهاد می‌کنم ویدئوی پنل اس ام اس سوپرمارکت | روش افزایش فروش و تبلیغات سوپرمارکت را مشاهده کنید.
در این مطلب قرار است سه راهکار کلی برای بازاریابی و تبلیغات فروشگاهها و مغازه‌های خرده‌فروشی خدمتتان معرفی کنم؛ بعد باهم جزئیات و جوانب مختلف هر کدام از این راهکارهای تبلیغاتی را بررسی می‌کنیم؛ پس پیش به سوی راهکار اول!
راهکار اول: صفحۀ اینستاگرام بسازید
اولین قدم برای تبلیغات مغازه و فروشگاه و معرفی کسب‌وکارتان به مخاطبان هدف، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام است. یک صفحۀ کاری در اینستاگرام برای سوپرمارکتتان ایجاد کنید و اطلاعاتی مانند آدرس و شماره تلفن مغازه در قسمت بیوی پیج بنویسید.
حالا شاید بپرسید که فایدۀ صفحۀ اینستاگرام برای مغازه و فروشگاهها چیست؟
مزایای اینستاگرام برای بازاریابی فروشگاه و مغازه
اینستاگرام همواره در حال توسعه و به‌روزرسانی است و استفاده از قابلیت‌های فوق‌العادۀ آن می‌تواند بسیار موثر و نتیجه‌بخش باشد. برای معرفی صفحۀ اینستاگرامتان به مشتری‌ها می‌توانید از بازاریابی پیامکی برای تبلیغات مغازه و فروشگاه خود استفاده کنید که در قسمت‌های بعد مفصل توضیح می‌دهم. تعدادی از فایده‌های اینستاگرام برای کسب‌وکارهای فروشگاهی عبارتند از:
معرفی محصولات جدید
بسیاری از مشتری‌ها دوست دارند بدانند که آیا محصول جدیدی به فروشگاهتان اضافه شده؟ راهکار خرده فروشی و یا اینکه محصولی را که مدت‌ها منتظرش بودند، آورده‌اید؟
خب داشتن یک پیج بیزینسی در اینستاگرام تا حد زیادی می‌تواند مشتریان را در جریان این اطلاعات قرار بدهد. برای آشنایی بیشتر با فعالیت و تبلیغات در اینستاگرام به دیدوگرام مراجعه کنید.
معرفی محصولات تخفیف‌دار
یکی از ترفندهایی که همیشه جواب می‌دهد و تعداد زیادی مشتری را به مغازه یا فروشگاهتان جذب می‌کند اعمال تخفیف روی برخی اجناس است. با قراردادن تخفیف‌های هر چند وقت یک‌بار برای کالاهای مختلف و اطلاع‌رسانی آنها از طریق صفحۀ اینستاگرام، شانس این را دارید که دنبال‌کننده‌ها را به پیجتان وفادار نگه دارید تا هر از گاهی به بهانۀ تخفیف وارد پیج شما شوند.
البته درست است که تخفیف باعث جذب مشتری بیشتر و در نهایت افزایش فروش می‌شود، اما بیش از اندازه از این ترفند استفاده نکنید؛ چرا؟ چون این کار باعث اعتیاد برخی مشتریان به تخفیف می‌شود و قیمت‌های بدون تخفیف را بالا تلقی کرده و از خرید منصرف می‌شوند که در نهایت منجر به بازخورد کمتر تبلیغات مغازه و فروشگاه شما می‌شود.
اطلاع‌رسانی
تعداد بسیار زیادی از مردم از اینستاگرام استفاده می‌کنند و حتی اخبار و اطلاعاتی را که نیاز دارند از همین شبکه اجتماعی پیدا می‌کنند. پس اطلاع‌رسانی درباره مسائل مختلف مانند افتتاح یک شعبه جدید از طریق اینستاگرام بازخورد خوبی خواهد داشت.
برگزاری مسابقه
مسابقۀ اینستاگرامی ترفندی است که باعث می‌شود تعداد دنبال‌کننده یا همان فالوورهای پیجتان افزایش پیدا کند. بسیاری از پیج‌ها مسابقه‌هایی برگزار می‌کنند که باید در آن چند نفر از دوستانتان را در کامنت منشن کنید و از آنها بخواهید صفحۀ مورد نظر را فالو کنند. این مسابقه باعث افزایش دنبال کننده‌های شما و بیشتر دیده‌شدن می‌شود، هر چند که این ایده خیلی تکراری به حساب می‌آید! در طراحی مسابقه‌های اینستاگرامی سعی کنید خلاقیت به خرج دهید و جوایز خوبی برای شرکت‌کنندگان در نظر بگیرید تا تبلیغات موثرتری برای صفحه اینستاگرامی مغازه و فروشگاه خود داشته باشید. در ضمن یادتان نرود که افزایش دنبال‌کننده به افزایش فروش و برندسازی هم کمک می‌کند.
گرفتن سفارش آنلاین
یکی دیگر از فایده‌های اینستاگرام این است که اگر به‌خوبی اعتماد مخاطبانتان را جلب کرده باشید، می‌توانید به‌صورت تلفنی و آنلاین هم سفارش بگیرید و محصول را برایشان ارسال کنید. در این روش هم می‌توانید هزینه را درب منزل دریافت کنید و هم اینکه از آنها بخواهید مبلغ را برایتان کارت به کارت کنند.
یک نکتۀ مهم: تعامل با مشتریان و مخاطبان صفحۀ اینستاگرامتان را هرگز از قلم نیندازید.
راهکار دوم: از سامانه پیامکی استفاده کنید
و اما می‌رسیم به یک شیوۀ پربازده و سریع بازاریابی، یعنی بازاریابی پیامکی! ارسال راهکار خرده فروشی پیامک تبلیغاتی با استفاده از سامانه‌های ارسال پیام کوتاه بهترین راه اطلاع‌رسانی در مورد محصولات جدید مغازه و اعلام جشنواره‌های تخفیفی است. پتانسیل بازاریابی پیامکی آنقدر زیاد است که در همین‌جا تمام نمی‌شود.
برنامۀ بازاریابی پیامکی برای فروشگاه، هایپرمارکت و مغازه‌ها
برای اینکه با ظرفیت‌ها و قابلیت‌های بازاریابی پیامکی بهتر آشنا شوید تا تبلیغات پربازده‌ای برای مغازه و فروشگاه خودتان انجام دهید یک برنامۀ پنج مرحله‌ای را برایتان آماده کرده‌ام. البته این برنامه صرفاً یک پیشنهاد است و هر بخشی را که بخواهید بنا به تجربه و انتظارات خودتان می‌توانید تغییر دهید.
مرحلۀ اول: معرفی فروشگاه به مردم همان منطقه از طریق ارسال پیامک انبوه
یکی از امکانات خوب سامانه ارسال پیام کوتاه ملی‌پیامک این است که شماره‌های آن به صورت هدفمند، بر اساس پیش شماره‌ها، مناطق، سن، شغل و اصناف مختلف طبقه‌بندی شده‌اند. با استفاده از این امکان ( منطقه هدفمند ) می‌توانید به ساکنان مناطقی که نزدیک فروشگاه یا مغازۀ شما هستند پیام کوتاه ارسال کنید و خودتان را معرفی و تبلیغ کنید. این کار دو مزیت دارد:
1) مشتری‌های جدید پیدا می‌کنید.
2) معروف می‌شوید و یا به اصلاح برندسازی می‌کنید.
مرحلۀ دوم: گسترش خبرنامۀ پیامکی
احتمالاً خود شما هم که همین الان دارید این مطلب را می‌خوانید، عضو یک یا شاید هم چندتا خبرنامۀ پیامکی هستید. اما خبرنامه پیامکی چیست؟ خبرنامۀ پیامکی همان اخبار و اطلاعاتی است که با کسب اجازه و طی فواصل زمانی مختلفی، برای کابر فرستاده می‌شود. اکثر این پیامک‌ها حاوی کد تخفیفند و برخی دیگر شامل اطلاعاتی مانند دعوت برای شرکت در نظرسنجی هستند.
حالا شاید بپرسید که چگونه از خبرنامۀ پیامکی برای بازاریابی فروشگاه یا مغازه استفاده کنم؟ ببینید، قبل از هر چیزی شما باید افراد را به عضویت در خبرنامۀ پیامکی فروشگاهتان تشویق کنید. برای اینکار می‌توانید در انتهای فاکتور خریدی که به مشتری می‌دهید همچین عبارتی را اضافه کنید:
" برای اطلاع از تخفیف‌های فروشگاه و شرکت در قرعه‌کشی عدد 1 را به شماره 300002 ارسال کنید."
علاوه‌براین می‌توانید از مشتری‌هایی که به مغازه مراجعه کرده‌اند درخواست کنید تا شماره تلفنشان را برای اطلاع‌رسانی بیشتر و مطلع شدن از فروش ویژه در اختیار شما بگذارند.
از طرف دیگر، نقش اینستاگرام در جذب مخاطبان و تشویق آنها برای عضویت در خبرنامه پیامکی را هم نباید دست کم بگیریم.
یک پیشنهاد جذاب: برای اینکه بتوانید لیست اعضای خبرنامۀ پیامکی‌تان را هرروز بلندتر و بلندتر کنید، مقالۀ « چگونه خبرنامۀ پیامکی خود را گسترش دهیم؟ » را بخوانید. می‌دانید که، هر چه اعضای خبرنامۀ پیامکی شما بیشتر باشد، شانس دیده شدن و فروشتان بیشتر خواهد شد.
مرحلۀ سوم: بررسی و آنالیز
بعد از اینکه با استفاده از سامانه پیام کوتاه خبرنامه پیامکی‌تان را گسترش دادید و مخاطبان را به استفاده از کد تخفیف و خرید از فروشگاه هدایت کردید، نوبت آن است که روند بازاریابی پیامکی خودتان را مورد ارزیابی قرار بدهید. اگر یک سامانه پیامکی حرفه‌ای انتخاب کرده باشید می‌توانید تعداد پیام‌های ارسال شده، پیام‌های ارسال نشده، تعداد اعضای خبرنامه و . را مشخص کنید.
مرحلۀ چهارم: مشتری‌ها را دستهبندی کنید
بعد از آنالیز کردن میزان اثرگذاری بازاریابی پیامکی، نوبتِ دستهبندی مخاطبان بر اساس ویژگی‌های مختلف می‌رسد. یکی از امکانات بسیارخوب و کاربردی سامانه ارسال پیام کوتاه ملی‌پیامک، دفترچه تلفن آن است. با استفاده از دفترچه تلفن می‌توانید شماره مشتریانی که به مغازه مراجعه کرده‌اند یا مشتریانی که از راه‌های مختلف با شما در ارتباطند در گروههای مختلف مانند پردرآمدها، خانم‌ها، آقایان، خانواده‌های دارای فرزند زیر 2 سال و. دستهبندی کنید.
شاید فکر کنید این دستهبندی کردن کار سخت و وقت‌گیری است و به درد شما نمی‌خورد؛ اگر این‌طور فکر می‌کنید باید بگویم که سخت در اشتباهید. چرا؟ چون داشتن یک دستهبندی مشخص در آینده کمک بسیاری به صرفه‌جویی در وقت و هزینه‌هایتان می‌کند و با آن می‌توانید مخاطبانتان را بهتر آنالیز کنید و نتیجه بهتری برای تبلیغات فروشگاهها و مغازه‌های خود بگیرید.
با دستهبندی درست مشتری‌ها می‌توانید اس ام اس های تبلیغاتی را به‌صورت بهینه ارسال کنید. در واقع شما با این کار به هر گروه، پیامکی را که به آن نیاز دارند ارسال می‌کنید و از هدر رفتن هزینه‌های تبلیغاتی خودتان هم جلوگیری می‌کنید. توصیه می‌کنم این مقاله را از دست ندهید: با بازاریابی پیامکی دقیقاً به قلب هدف بزنید!
مرحلۀ پنجم: نظرسنجی از مشتریان
یکی از بهترین راه‌ها برای اینکه ببینیم تا چه حد در بازاریابی موفق بودیم پرسیدن نظر مشتریان است.برای دانستن نظر مشتریان و گرفتن فیدبک از آنها می‌توانید یک نظرسنجی پیامکی برگزار کنید و از مشتری‌هایتان بخواهید در آن شرکت کنند. نظرسنجی پیامکی شما می‌تواند به این شکل باشد:
"آیلار عزیز، سلام
آیا از تنوع محصولات فروشگاه هایپر20 رضایت دارید؟ لطفاً از بین 1 تا 10 میزان رضایتتان را ارسال کنید و چنانچه محصولی مد نظر شماست که در فروشگاه ما موجود نیست، نام آن را برایمان ارسال کنید.
راستی، با طریقه نوشتن متن‌های جذاب برای پیامک تبلیغاتی آشنایی دارید؟ اگر ندارید این مقاله همه‌چیز را یادتان می‌دهد: راهنمای نوشتن بهترین متن‌های تبلیغاتی برای پیامک.
باز هم می‌گویم که فرقی ندارد صاحب یک سوپرمارکت کوچک باشید یا یک فروشگاه بزرگ، به هر حال این روشهای تبلیغاتی تاثیر بسیاری روی افزایش فروش و سود شما می‌گذارد.
فروشگاه شما، از امروز شلوغ تر از همیشه!
با ارسال پیامک تخفیف به محله و منطقه خود، مشتریان جدیدی را جذب کنید و با جمع آوری شماره مشتریان فعلی و جدید با ارسال پیامک تخفیف ویژه، تبریک تولد و. از آن ها نگهداری کنید.
روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می راهکار خرده فروشی تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.
در این مقاله قصد داریم به طور دقیق در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصول و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آن ها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود بهره ببرید. اما قبل از هر چیز بد نیست به این موضوع بپردازیم که چرا قیمت گذاری کالا و خدمات اینقدر اهمیت دارد؟
چرا قانون قیمت گذاری کالا و خدمات موضوع مهمی است؟
در میان مفاهیمی که در دنیای بازاریابی از آن ها یاد می شود، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهمترین مبحث است. چرا که قیمت گذاری خدمات و کالا تنها عاملی است که به صورت مستقیم درآمد ایجاد می کند. با آموزش حسابداری، درک بهتری از نقش تعیین قیمت بر درآمد خواهید داشت.
فرض کنید قصد دارید 2 محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چه عاملی است؟ قیمت!
قیمت اولین عاملی است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است به یک محصول شکل بگیرد از همین اول کار شروع می شود. در واقع حساسیت فرایند قیمت گذاری به این شکل است که اگر در آن اشتباهی رخ دهد می تواند به طور کلی یک محصول، خدمت یا حتی سود و اعتبار کسب و کاری را نابود کند.
علاوه بر این، روشهای قیمت گذاری خدمات در مباحث حسابداری خدماتی نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در همین حال نحوه قیمت گذاری محصول نیز در فرآیندهای حسابداری تغییرات مهمی ایجاد می کند.
چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهمترین نکته در فرایند قیمت گذاری
قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید بعضی از سوالاتی که اهمیت خیلی زیادی دارند را از خودتان پرسیده باشید. این سوالات در پروسه نحوه قیمت دادن به مشتری شامل موارد زیر هستند:
- آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت همخوانی دارند؟
- چه زمانی باید در استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات اقدام کرد؟
- چه زمانی بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان است؟
- تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟
معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
قبل از بیان روش های قیمت گذاری باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری بر اساس یک چهارچوب مشخص انواع روش های قیمت گذاری را دسته بندی می کنند. به طور کلی برای قیمت گذاری سه استراتژی وجود دارد:
- قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس قیمت تمام شده (بر حسب هزینه)
- قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار)
- قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری)
هر کدام از این 3 استراتژی کلی، روش های قیمت گذاری مختلفی را در زیر مجموعه خود دارد که در ادامه به طور خلاصه به آن ها اشاره می کنیم.
1 – قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس هزینه)
در استراتژی قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده، روشی ساده را در پیش می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و سودی برای محصول در نظر می گیریم. قیمتی که برای کالا یا خدمت مشخص می شود ترکیبی خواهد بود از هزینه های آن به همراه سودی که برای آن مشخص شده است. این استراتژی از پرکاربردترین استراتژی قیمت گذاری بوده و مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها نیز هست. البته محاسبه هزینه ها و قیمت تمام شده محصولات ممکن است در برخی موارد دشوار باشد، به همین دلیل استفاده از یک نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مسئله کند.
در این استراتژی، میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. برای مثال اگر در صنعت پوشاک نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد، مجموع هزینه و 30 درصد بابت نرخ بازگشت سرمایه قیمت کالا را مشخص خواهند کرد.
معمولا بسیاری از خرده فروشی و عمده فروشی از این فرایند قیمت گذاری استفاده می کنند. راستی اگر خرده فروش و عمده فروش محصولات هستید و مباحث مدیریت انبار برایتان اهمیت دارد پیشنهاد می کنیم با نرم افزار انبار سپیدار آشنا شوید.
2 – قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا و وضعیت بازار
وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات بوده و هستند. میزان تقاضا برای یک محصول می تواند تحت شرایطی مختلفی متغیر باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به خاطر ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با محصولات دیگر متفاوت باشد.
در اقتصاد کشور ما نیز چنین روشی برای قیمت گذاری حاکمیت اصلی را دارد. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری کالا و خدمات هستند. این استراتژی قیمت گذاری معمولا زمانی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمی داشته باشند و یا چاره ای نداشته باشند جز اینکه با قیمت محصول کنار بیایند.
3 – قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا در ذهن مشتری
در این استراتژی قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصول به شمار می روند. در این قیمتگذاری به جای توجه به میزان تقاضای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، به عامل رقابت تمرکز می شود. رقابت یک محصول از نظر قیمت با رقبای دیگر تاثیر زیادی در ارزش و قیمت گذاری کالا از نگاه مشتری دارد.
برای مثال اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری بالاتر ببرید.
آشنایی با مدل های قیمت گذاری کالا و خدمات؛ عوامل تعیین کننده نحوه قیمت گذاری
اما علاوه بر استراتژی ها و روشهای قیمت گذاری کالا، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل های قیمت گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی میزان تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می توانید یکی از آن ها یا ترکیبی از آن ها را برای قیمتگذاری به کار بگیرید.
در این میان پیشنهاد می کنیم که اگر به دنبال یک نرم افزار مالی حسابداری مناسب برای فروشگاه می گردید در مورد امکانات نرم افزار فروشگاهی سپیدار بیشتر بخوانید.
در ادامه به این مدل های قیمت گذاری اشاره می کنیم.
- قیمت گذاری نفوذی
- قیمت گذاری اقتصادی
- قیمت گذاری فریمیوم
- قیمت گذاری روانی
- قیمت گذاری سرشیرگیری
- قیمت گذاری گرفتار کننده
- قیمت گذاری پویا – بر مبنای زمان
- قیمت گذاری بر مبنای بازار
- قیمت گذاری مجموعه ای
- قیمت گذاری جغرافیایی
- قیمت گذاری بالا
- قیمت گذاری رهبری محصول / کیفیت
روش کره گیری (سرشیرگیری) در قیمت گذاری چیست؟
در پایان بد نیست به یکی از مهمترین مدل های قیمت گذاری بپردازیم. روش سرشیرگیری یکی از پرکاربردترین مدل های قیمت گذاری محسوب می شود. روش کره گیری که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمت مورد نظر دارد. زمانی که محصول شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار ارائه می کنید، سپس زمانی که محصول یا خدمت شما رقیبی پیدا کرد قیمت را کاهش می دهید.
آنچه باعث می شود این استراتژی قیمت گذاری یک راهبرد منطقی به نظر برسد این است که معمولا برای چنین محصولی تقاضای زیادی وجود ندارد که بخواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات جدید کارآمدی لازم را دارد.
سوالی در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات دارید؟ از ما بپرسید!
در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز سوالی درباره این مبحث یا مفاهیمی چون حسابرسی بیمه، مالیات شرکت‌ها و اظهارنامه دارید، خوشحال می‌شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمامی سوالات و نظرات پاسخ داده و شما را راهنمایی خواهند کرد.
مدیریت فروشگاه | راهکارهای افزایش فروش و جذب مشتریان فروشگاه
استرن در سال ۱۹۶۳ خرید را به دو نوع زیر تقسیم نمود: ۱.خرید برنامه ریزي شده ۲. خرید بدون برنامه بر اساس این دست.
چیدمان میوه در فروشگاه
درباره نحوه چیدمان فروشگاه
تصمیم گیری درباره نحوه چیدمان فروشگاه محیط فروش خرده فروشی فیزیکی (فضاهای بزرگ مانند هایپرمارکت ها یا مناطق ان.
مشکلات و موانع صنعت پخش
مشکلات و موانع صنعت پخش ۶ مانع صنعت پخش ایران صنعت پخش در ایران هنوز اول راه است. در حالی که دنیا به سمت مدرن.
بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال ۱۳۹۷
تهران میزبان بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی زهرا نجات دبیر اجرایی کنگره بین المللی فروشگاه¬های موفق ایران (ICB.
خلق بهترین تجربه خرید برای مشتریان
۳ راهکار برای بهبود تجربه خرید مشتریان چگونه تجربه خرید مشتریان در مناسبت ها را شخصی سازی کنیم؟ براساس گزارش س.
خدمات احساسی به مشتریان
مشاور فروش و بازاریابی در CRM مدیریت ارتباط با مشتری, جذب مشتری یک لحظه در مورد بهترین خدمات مشتری که گرفته‌ا.
شاخص های موفقیت فروشگاه های زنجیره ای
در زیر برخی از مهمترین شاخص های موثر بر موفقیت فروشگاههای زنجیره ای که توجه و یا عدم توجه به هر کدام می تواند.
چالش های پیش روی فروشگاه های زنجیره ای داخلی
مهمترین چالش های پیش روی فروشگاههای زنجیره ای داخلی با توجه به بررسی های میدانی صورت گرفته و مصاحبه با.
" width="90" height="60" />
گلچین
۵ نکته ی مهم که فروشگاه داران باید بدانند
چیدمان فروشگاه کیف و کفش
خلاقیت در فروشگاه لباس
دکوراسیون و چیدمان فروشگاه مواد غذایی و خوراکی
طراحی چیدمان داخلی مغازه های جدید و شیک
چیدمان و دکوراسیون فروشگاه موبایل و لپتاپ
آخرین ارسالی ها
جذب مشتری در فروشگاه ها
فروشگاه ها برای جذب مشتریان از جاذبه‌هایی استفاده می‌کنند. رایج‌ترین جاذبه‌هایی که در تبلیغات فروشگاه ها مورداستفاده قرار می‌گیرند جاذبه منطقی، جاذبه احساسی، جاذبه طنز، جاذبه ترس، جاذبه جنسی و جاذبه اخلاقی را دربرمی گیرد. جاذبه احساسات احتمال درک بهتر پیام را برای مخاطب. ادامه متن
- خرید ناگهانی از فروشگاه ها
- چیدمان میوه در فروشگاه
- درباره نحوه چیدمان فروشگاه
- مشکلات و موانع صنعت پخش
- بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال ۱۳۹۷
- خلق بهترین تجربه خرید برای مشتریان
هایپرمارکت، مال و دپارتمان استور
بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال ۱۳۹۷
تهران میزبان بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی زهرا نجات دبیر اجرایی کنگره بین المللی فروشگاه¬های موفق ایران (ICB 2019) ضمن اعلام این خبر گفت: این کنگره با هدف توسعه و پیشرفت صنعت فروشگاهی همگام با کشورهای پیشرفته جهان ۲۴، ۲۵ و ۲۶ بهمن ماه سال. ادامه متن
بزرگترین فروشگاه های آمریکا و کانادا
آینده ی مال ها
تدریس دوره های تخصصی برای پرسنل فروشگاه
تکنیک های فروش بیشتر در فروشگاه
بخش های مختلف مراکز تجاری، پاساژ ها، مال ها و هایپرمارکت ها
راه اندازی هایپرمارکت، مال، مجتمع تجاری و فروشگاه
اداره باشگاه مشتریان فروشگاه
رازهای طراحی در فروشگاههای خرده‌فروشی
فروشگاه های زنجیره ای
بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال ۱۳۹۷
تهران میزبان بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی زهرا نجات دبیر اجرایی کنگره بین المللی فروشگاه¬های موفق ا. ادامه متن
خلق بهترین تجربه خرید برای مشتریان
فروشگاههای زنجیره‌ای کانالی برای حمایت از تولید داخل
اهداف و استراتژی های فروشگاه های جانبو
تکنیک های فروش بیشتر در فروشگاه
رازهای طراحی در فروشگاههای خرده‌فروشی
افزایش فروش و جذب مشتریان فروشگاه
جذب مشتری در فروشگاه ها
فروشگاه ها برای جذب مشتریان از جاذبه‌هایی استفاده می‌کنند. رایج‌ترین جاذبه‌هایی که در تبلیغات فروشگا. ادامه متن
خدمات احساسی راهکار خرده فروشی راهکار خرده فروشی به مشتریان
شاخص های موفقیت فروشگاه های زنجیره ای
نحوه ی برگزاری مراسم افتتاحیه فروشگاه
اصول فروشگاه داری و افزایش فروش
عوامل تحریک مشتریان به خرید بیشتر
مدیریت فروشگاه
بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال ۱۳۹۷
تهران میزبان بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی زهرا نجات دبیر اجرایی کنگره بین المللی فروشگاه¬های موفق ا. ادامه متن
فروشندگان موفق چه می کنند؟ (راهکارهای کلیدی فروش)
سه قانون برای مدیران فروشگاه ها و مراکز خرده فروشی
صندوقداری حرفه ای در فروشگاه
چیدمان و دکوراسیون فروشگاه
درباره نحوه چیدمان فروشگاه
تصمیم گیری درباره نحوه چیدمان فروشگاه محیط فروش خرده فروشی فیزیکی (فضاهای بزرگ مانند هایپرمارکت ها ی. ادامه متن
طراحی ورودی و مسیر فروشگاه
اصول فروشگاه داری و افزایش فروش
تصاویر ویترین های خلاق فروشگاه
مطالب محبوب
شرح خدمات دکترمال به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری
دکتر مال DrMall مجموعه‌ای است از کارشناسان خبره و متخصص در صنعت خرده‌فروشی، که هدف آنها استانداردسازی فرایندهای مدیریتی و عملیاتی فروشگاههای زنجیره‌ا. ادامه متن
۱۵ نکته برای افزایش فروش در فروشگاه شما (بخش اول)
۱۵ نکته برای افزایش فروش در فروشگاه شما آیا می خواهید فروش خود را افزایش دهید؟ پس مشتریان خود را بشناسید. روانشناسی چندین دهه است که ذهن خریدار را مطا. ادامه متن
جذب مشتری در فروشگاه ها
فروشگاه ها برای جذب مشتریان از جاذبه‌هایی استفاده می‌کنند. رایج‌ترین جاذبه‌هایی که در تبلیغات فروشگاه ها مورداستفاده قرار می‌گیرند جاذبه منطقی، جاذبه. ادامه متن
چیدمان فروشگاه کیف و کفش
چیدمان فروشگاه کیف و کفش ادامه متن
اخبار فروشگاهی
تلاش برای افزایش سهم فروشگاه های زنجیره ای در نظام توزیع
فروشگاه های زنجیره ای به عنوان یکی از کارآمدترین روشهای نظام توزیع در همه کشورهاست، با این وجود سهم این صنعت مدرن در اقتصاد کشورمان به دلایل مختلف ک. ادامه متن
سهم ۷ درصدی فروشگاه های زنجیره ای در خرده فروشی
فروشگاههای زنجیره‌ای تنها ۷ درصد سهم خرده فروشی را در اختیار دارند وزیر صنعت، معدن و تجارت گفت که فروشگاههای زنجیره‌ای تنها ۶ یا ۷ درصد سهم بازار خ. ادامه متن
گزارش تحلیلی به فروشگاه های جدید رفاه
نگاهی به کمپین تبلیغاتی فروشگاه رفاه / نسل جدید فروشگاه های رفاه هدف فروشگاه های نسل جدید رفاه چیزی فراتر از تأمین کالاهای مورد نیاز مشتریان اسـت. ای. ادامه متن
اهداف و استراتژی های فروشگاه های جانبو
هدف این فروشگاه در سایت آن به این صورت بیان شده است: هدف فروشگاه تخفیفی جانبو عرضه مایحتاج روزانه با حداقل قیمت است. برای نیل به این مهم جانبو به اصل. ادامه متن
مطالب در نگاه تصویر
دکتر مال DrMall
مجموعه‌ای است از کارشناسان خبره و متخصص در صنعت خرده‌فروشی، که هدف آنها استانداردسازی فرایندهای مدیریتی و عملیاتی فروشگاههای زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها و سوپرمارکت‌ها است.
این گروه با بیش از یک دهه تجربه علمی و عملی، از طریق عارضه‌یابی، استانداردسازی، آموزش، جاری‌سازی، راهبردی و ممیزی دوره‌ای، باعث رونق کسب و کار فروشگاههای بزرگ و کوچک و افزایش فروش آنها می شود. دکتر مال با دارا بودن دو دپارتمان مشاوره و آموزش کاربردی، خدمات خود را که برگرفته از استانداردهای جهانی خرده‌فروشی است عرضه نموده و آماده همکاری با کلیه فروشگاههای زنجیره‌ای و هایپرمارکت در سطح کشور ایران و کشورهای آسیای مرکزی می‌باشد.
کانال تلگرام دکتر مال https://telegram.me/drmall
آموزش و مشاوره در حوزه فروشگاه داری مرکز خرید دپارتمان استور و مجتمع های چند منظوره و مال ها
مطالب سایت
شرح خدمات دکترمال به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری
بررسی استراتژی مارکت‌های موفق جهان
مدیريت خرده فروشی ، عمده فروشی و تداركات بازار
چطور مثل یک فروشنده ی حرفه ای و باتجربه رفتار کنید
دکوراسیون و چیدمان مغازه پوشاک، مانتو فروشی، کت و شلوار فروشی
توانایی های یک فروشنده موفق
بالابردن فروش فروشگاه پوشاک
برندسازی مجتمع های تجاری و مراکز خرید
نحوه ی برگزاری مراسم افتتاحیه فروشگاه
طرح چیدمان فروشگاه
اداره باشگاه مشتریان فروشگاه
طراحی مسیر حرکت مشتری در فروشگاه
افزایش فروش فروشگاه لباس، پوشاک ، مانتو و کت و شلوار
راه اندازی بزرگترین هایپرمارکت استان قم
چیدمان و دکوراسیون فروشگاه موبایل و لپتاپ
تدریس دوره های تخصصی برای پرسنل فروشگاه
فروشگاههای زنجیره‌ای و بهینه‌سازی نظام توزیع
صندوقداری حرفه ای در فروشگاه
نورپردازی فروشگاه
نحوه ی رفتار با مشتریان ناراضی
اصول مکان یابی فروشگاهی (store location)
مال ها و هایپرمارکت های تهران
پر طرفدار
تبلیغات
موضوعات
گروه تخصصی دکتر مال DrMall
گروه تخصصی دکتر مال DrMall
با مدیریت: علی خویه
18سال تجربه ی اجرایی موفق در زمینه ی مشاوره و اجرای طرح های مهندسی فروش در فروشگاه معتبر ایران
برخی از فروشگاه هایی که افتخار همکاری با آن ها را داشته ایم:
1- فروشگاه های زنجیره ای شهروند و غرفه های داخلی پوشاک و لوازم خانگی و .
2- مشاوره و مجری برنامه های فروش بازاریابی و برندینگ در مجموعه فروشگاه های هاکوپیان
3- مشاور و مدرس فروشگاه اکسیر میدان ونک و مجموعه آقای تراب
4- مشاور و مدرس و مجری فروشگاه های زنجیره ای اتکا در زمینه فروش آموزش و .
5- مشاورو مدرس فروشگاه زنجیره ای هایپر استار
6- مشاور مجموعه فروشگاه های نوین چرم
7- مشاور مجموعه فروشگاه های چرم مشهد
8- مشاور و مدرس فروشگاه های رویال
9- مشاور و مدرس مجموعه فروشگاه های زنجیره ای رفاه
10- مشاور و مدرس مجموعه فروشگاه های دارکوب در استان های مختلف
11- مشاور و مدرس مجموعه فروشگاه های برند مای
12- مشاور و مجری و مدرس مجموعه فروشگاه های فایتر
13- مشاور و مدرس مجموعه فروشگاه های لاوین
14- مشاور و مدرس و مجری مجموعه فروشگاه های فرشته
15- مشاورمجری و مدرس مرکز خرید لاوین
16- مشاور مجری و مدرس مرکز خرید نگاه
17- مشاور مجری و مدرس مرکز خرید ساوالان
18- مشاور مجری و مدرس مرکز خرید ستاره در چند استان
19- مشاور مجری و مدرس مرکز خرید خلج فارس بندر بوشهر تهران ساری و.
20- مشاور و تدریس در مرکز خرید پالادیوم
21- مشاور و مدرس فروشگاه های مختلف کوچک و بزرگ در سراسر ایران در حوزه های لوازم خانگی پوشاک مبلمان آرایشی و بهداشتی غذایی سیسمونی تزیینات دکوراسیون لوستر صوتی تصویری لوازم برقی صنعتی ساختمانی طلا و جواهرات و .
22- مرکز خرید پالادیوم
23- دپارتمان استور روشا
24- فروشگاه های زنجیره ای لارما
25- فروشگاه های زنجیره ای رفاه
26- ایدو اروند (EDO Arvand) آبادان
کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال
مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی، تجهیزات و مواد غذایی، پزشکی، آرایشی، بهداشتی، مصالح صنعتی و ساختمانی،کیف و کفش و پوشاک، تجهیزات صوتی تصویری و منزل، دکوراسیون و معماری فروشگاه ها و محل کسب و کار های مختلف
دیدگاه شما